Guía de SEO para ecommerce ¡Mejora tu posicionamiento orgánico!

Trabajar de manera recurrente el SEO en tu ecommerce es una de las tareas casi obligatorias hoy en día si quieres ser competitivo en Internet.

Para poder (al menos) aspirar a estar entre los primeros resultados de búsqueda, deberás usar toda la artillería a tu alcance.

Y lejos de lo que estás pensando…

¡Se puede mejorar el posicionamiento orgánico de una tienda online aplicando técnicas muy sencillas!

Eso sí, necesitas 2 ingredientes básicos:

• Seguir de principio a fin los consejos de esta guía.
• Y grandes dosis de paciencia, ya que el SEO es una carrera a largo plazo. Si eres paciente verás los resultados.

¿Tienes estos dos ingredientes?

Entonces acompáñame y descubre qué trabajar para conseguir que Google se enamore de tu tienda online y logres situarte por encima de tu competencia.

Empezamos:

Cifras reveladoras del por qué optimizar el SEO en tu tienda online

Seamos honestos: si has entrado aquí buscando cómo mejorar el posicionamiento de tu negocio es porque tus ventas aún no han despegado.

Además, ambos sabemos que tener el mejor producto del mundo es una garantía pero si nadie te ve ni te visita, las ventas no van a llegar solas.

Y, entonces ¡tu ecommerce corre el riesgo de tener los días contados!

Para empezar, es posible que ya sepas que el SEO, o “Search Engine Optimization”, son todas aquellas técnicas encaminadas a mejorar el posicionamiento orgánico de un negocio en Internet.

Siendo más concretos, con la finalidad de (al menos) conseguir posicionarse en la primera página de Google, en la que encuentran lo que buscan casi el 90% de los usuarios que usan este buscador.

Por ello, antes de que conozcas las técnicas SEO que puedes aplicar en tu tienda, deberías reflexionar sobre estos datos esclarecedores:

✅ Google sigue siendo el buscador más utilizado en todo el mundo, con una cuota de mercado del 92%. Le siguen Bing y Yahoo con unos tristes 2-3%

✅ En torno al 80% de los usuarios solo fijan su atención en la primera página de resultados.

✅ A día de hoy, se realizan casi 90.000 búsquedas en Google ¡cada segundo! Alguien está buscándote a ti y aún no te ha encontrado.

✅ En España, el 95% de los ciudadanos usan este motor de búsqueda en sus dispositivos móviles y el 99% lo emplean como primera alternativa.

Entenderás por tanto que en este artículo, cuando hablamos de buscadores, nos estamos refiriendo a Google, ¿verdad?

Factores SEO para mejorar el posicionamiento orgánico de tu ecommerce

1. Keyword Research o búsqueda de tus principales palabras clave
2. Elige las keywords “Long tail” para crecer
3. Sé específico con lo que quieres vender
4. Crea una arquitectura web sólida (y lógica)
5. Optimiza la ficha de tus productos
6. Cuida las fotografías de tus productos
7. Evita las páginas de productos descatalogados
8. SEO On Page básico a tener en cuenta
9. Haz que las redes sociales sean tu mejor aliado
10. Consigue un buen enlazado externo
11. Potencia tu “SEO local” si tienes también tienda física

Antes de comenzar, debes tener en cuenta que en Internet hay mucha competencia en la mayoría de sectores, ¡en el tuyo también!

Y aunque creas que tus competidores son sólo los emprendedores del sector ecommerce que buscan hacerse un hueco en Google, como tú, también entran en juego varios “actores principales” como:

→ Amazon, Aliexpress, eBay, o alguna marca local o regional bastante “asentada” en tu nicho comercial.

Sin embargo, estoy seguro de que en pasión y ganas les ganas a todos ellos. Aún así si quieres probar tus conocimientos de posicionamiento antes de empezar:

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Vamos con el paso a paso.

1. Keyword Research o búsqueda de tus principales palabras clave

Aunque existen cientos de factores que el buscador toma como criterio para clasificar los contenidos, uno de los prioritarios son las palabras clave.

Y, ¿Cómo busco mis palabras claves o la forma en la que buscan mis potenciales clientes en Google?

En términos SEO esto es lo que se llama hacer un Keyword Research. Un estudio a través del cual puedes llegar a diferentes conclusiones para mejorar el SEO de tu ecommerce.

PASO 1

Realizar un listado de las palabras o términos por los que te gustaría aparecer en Google y sus variantes.

PASO 2

El siguiente paso es asegurar que esos términos tienen búsquedas reales en el buscador. ¿Cómo? usando herramientas que te den estos datos.

Tienes de pago o gratuitas.

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PASO 3

Haz un listado en excel con todas las palabras de tu estudio y asignarlas a las páginas de tu tienda.

Es decir, si tienes una categoría que quieres posicionar por “sartenes antiadherentes” no vuelvas a usar esta palabra para escribir una entrada del blog.

Si no tendrás dos páginas compitiendo dentro de tu misma tienda.

PASO 4

Separa las keywords comerciales de las informativas: las comerciales deberás trabajarlas con tus productos; las otras, pueden ser la “excusa” perfecta para tener un blog potente.

Por ejemplo:

• Keyword comercial: “comprar zapatillas crossfit”
• Keyword informativa: “por qué son necesarias zapatillas especiales en crossfit”

2. Elige las keywords “Long tail” para crecer

Un error común que suelen cometer emprendedores como tú es dejarse llevar por las “métricas de la vanidad”.

Comienzan a apuntar con sus contenidos a palabras clave demasiado genéricas y con altísimos volúmenes de búsqueda.

¡Pero tú partes con ventaja!

Porque estás leyendo este artículo y vas a descubrir lo que ocurre con las palabras de alto volumen de búsqueda.

Prueba a buscar en Google un término muy genérico relacionado con la venta online. Fíjate lo que ocurre:

Pongamos que eres una zapatería.

→ ¿Crees que vas a poder pelear por estar en el TOP1 con empresas como “El Corte Inglés”, Zalando, Marypaz o Catchalot…?

Dentro de unos años, ojalá que sí, pero ahora mismo sería “la crónica de una muerte anunciada”.

Hay que tomar otro camino: el de las long tail, aquellos términos formados por 4 o más palabras.

¿Necesitas un ejemplo?

Siguiendo con nuestra temática:

De esta comparativa se deduce que, el segundo término, al tener bastantes menos contenidos en el ranking de Google apuntando a esa query, búsqueda, tendrá (en teoría) menos competencia.

Por tanto es más fácil que puedas encontrar un hueco entre tanto gigante de tu sector.

La clave del uso de las long tail en el SEO para ecommerce está en el siguiente punto. Sigue leyendo...

3. Sé específico con lo que quieres vender

Lo conciso y específico que seas en el contenido que incluyas en cada una de tus páginas dará lugar a que el buscador comprenda mejor o peor el contexto del mismo.

Deja claro en qué producto quieres centrarte dentro de cada URL y Google tendrá claro para qué palabra clave rankear tu contenido.

Así, podrá ofrecer al usuario tu página lo más alto posible.

De lo contrario, si mezclas 2 productos o conceptos en la misma página, no te posicionará ni para uno ni para el otro…

Has visto que “para cada URL, hay trabajar una sola palabra clave principal”, ¿verdad?

Ahora que ya sabes algo más sobre el uso de keywords y, puestos a especificar aún más, yo también seré más concreto:

Para cada URL de tu web, emplea una (y solo una) intención de búsqueda

El concepto de la intención de búsqueda tiene que ver con saber con qué intención concreta está buscando el usuario una palabra o frase clave.

Puede estar escribiendo en el buscador una keyword con la intención de comprar, saber información, resolver una duda muy concreta, etc.

¡Adelántate y crea contenidos que satisfagan esa búsqueda!

Podemos ser tan específicos en nuestra manera de explicar las cosas como variedades del producto en cuestión tengamos en nuestro ecommerce.

“Aumento de las búsquedas por voz

Más de un 20% de los usuarios usa ya las búsquedas por voz, las cuales se realizan de una manera más concreta”

Sé por tanto lo más específico posible.

Con el idioma tan rico y variado, puedes jugar con las variaciones del castellano de mil y una formas.

¿Quieres un ejemplo?

La “inteligencia” de Google a día de hoy le permite saber que estás hablando de algo sin necesidad de repetir tantas veces ese término.

Sin ir más lejos, si escribes sobre “SEO”, puedes enriquecer tu contenido acudiendo a sinónimos y conceptos que signifiquen eso mismo:

• “Posicionamiento orgánico”
• “Posicionamiento natural en buscadores”
• “Search Engine Optimization”
• “Las técnicas para posicionar de manera orgánica”

4. Crea una arquitectura web sólida (y lógica)

Tu tienda debe contar con una estructura jerárquica bien ordenada de manera lógica.

Dicho orden debes aplicarlo a través de tu enlazado interno, lo cual beneficiará a:

• El SEO On-Page en tu ecommerce
• Y a la experiencia del usuario que te visite

Imagina que tus visitantes entran a tu web (ya sea a través de SEO o SEM) y, tras navegar unos minutos, no saben dónde se encuentran o cómo llegar al producto que desean.

Lo normal es que abandonen tu tienda y vayan en busca de otra. Es como si entras a un supermercado y no hay ningún orden en la colocación de productos. Los yogures están con la fruta, la carne con el pescado etc.

En cuanto a Google, una buena organización de las taxonomías ayuda a sus robots a comprender mucho mejor qué, cómo y por qué tu contenido está organizado de esa manera.

Podemos verlo de esta manera:

1. Home o página de inicio 

 Aquí debes mostrar la segmentación del sitio en categorías y destacar los productos más sobresalientes que tengas.

2. Las categorías

Definen cómo se fracciona la web.

En una tienda de ropa para animales, un pequeño ejemplo de la temática “Camisetas para gatos” puede ser: “Blog”, “Marcas”, “Razas”, “Tamaño”.

3. Las subcategorías

son las que complementan a las categorías, por ejemplo:

• “Razas” > Siamés, Sphynx, Angora, Persa, Bengala
• “Tamaño” > gato pequeño, gato mediano, gato grande

4. Etiquetas:

Las etiquetas no son muy utilizadas en la mayoría de los casos, pero en un ecommerce pueden ser útiles según el caso.

Sirven para establecer una característica en común de varios productos:

“Camisetas Rojas” > aquí puedes colocar todos los modelos de tu tienda sin importar su categoría:

• “Raza”
• “Tamaño”
• “Marca”

5. Optimiza la ficha de tus productos

Continuamos con otro factor SEO para ecommerce: las páginas de productos.

Será el “escaparate” de todo aquello que vendes ante tus potenciales clientes (y ante Google, tenlo siempre presente…)

Aquí añadirás varias fotos del modelo, su respectivo título, el precio y métodos de pago, los botones para compartir,...

Pero, ¿y qué más…?

Debes trabajar de manera estratégica la descripción de todos tus productos.

Es el momento de aplicar técnicas de SEO-Copywriting, que te ayudará a:

• Persuadir al usuario que está leyendo dicha descripción
• Ofrecer un contenido original y creativo a Google

¡Esta combinación es apostar al “caballo ganador”!

En cuanto a las keywords que uses, acuérdate de que deberán apuntar a una intencionalidad comercial, para dejar las informativas para el Blog corporativo.

Si estás dándole vueltas a lo de montar tu propia tienda online

» Consejos prácticos para tus fichas de productos

✅ Evita copiar la descripción del fabricante/proveedor:

Si los productos que vendes, los compras previamente al fabricante original, ¡olvídate del “copy/paste”!

Es un error muy común en el que caen la mayoría de ecommerce, por pereza o desconocimiento. Copiar la descripción a tu tienda es contenido duplicado ¡y es algo que Google detesta!

→ Aprende aquí todo sobre el contenido duplicado y sus consecuencias

✅ ¿Quieres desmarcarte de tu competencia?

Haz vídeos explicativos en los que cuentes el funcionamiento y beneficios de tus productos.

¡A tus clientes les encantará verlos en acción! Esto, a su vez, hará que estén más tiempo en tu web y tu bounce rate disminuya.

✅  Permite (y fomenta) el feedback de aquellos que ya te compraron.

Se dice en España que “cuando enfrente de un restaurante hay muchos coches aparcados, la comida es buena”.

Pues igual ocurre en tu ecommerce: los comentarios positivos serán el mejor imán para quienes aún se lo están pensando.

6. Cuida las fotografías de tus productos

Las imágenes que uses en tu tienda online también son “actores principales” en el SEO de un ecommerce.

Cada vez son más las personas que buscan imágenes en Google, por lo que aparecer en los primeros resultados, te dará un plus de visibilidad orgánica.

Esto deja claro que la calidad de tus fotos debe ser la mejor posible.

Así, el algoritmo captará todos los detalles y podrá disponer de una descripción exacta de ellas.

Y si además aplicas una correcta optimización de las imágenes por tu parte, hará que éstas también se posicionen en los primeros resultados para consultas relacionadas.

» Siempre que subas imágenes a tu web, comprueba este checklist:

1. Nombre del archivo:

Asegúrate de que sea lo más descriptivo posible, pero no demasiado extenso.

Separa cada término con guión medio (-) y procura que contenga la keyword principal o derivadas.

Por ejemplo: “zapatos-tacon-rojos.jpg”

¡Huye de las del tipo “IMG001.jpg” que te ofrecen por defecto las cámaras! Es un error de SEO muy habitual (pero que se sigue repitiendo cada día en tiendas online)

2. Atributo ALT:

En esta etiqueta HTML debes incluir una descripción corta de lo que se ve en la imagen, a ser posible también incluyendo alguna palabra clave interesante.

Será el texto que tus usuarios verán al pasar el ratón por encima de ellas y también influirá en poder aparecer en las búsquedas por imágenes de Google.

3. Tamaño

A ser posible, debes subir a tu web imágenes justo en el tamaño en el cual el usuario final las visualice. Ni más grandes, ni más pequeñas.

De lo contrario, el navegador tendrá que escalarlas para adaptarlas al tamaño final visualizable en pantalla.

Algo que hará ralentizar el tiempo de carga de la URL que las contengan, repercutiendo negativamente al WPO de la web.

4. Peso

Otro factor decisivo y que, en caso de ser excesivo, también hará que tu web cargue más lenta.

Aquí te recomendamos que ninguna supere los 100kb.

Para aligerar el peso de tus fotos existen multitud de herramientas. Mi favorita es TinyPNG, ¡pruébala!

7. Evita las páginas de productos descatalogados

¿Tienes productos eliminados de tu tienda que no vas a volver a vender nunca m´ás?

→ Estas URL’s seguirán indexadas en el buscador durante un tiempo (compruébalo en Google Search Console).

Lo mejor que puedes hacer es redireccionarlas con un 301 hacia otro ítem. Será una buena sugerencia hacia otro producto con características equivalentes.

También puedes aplicar el 301 a la categoría principal del producto, en la que pueda elegir libremente otro diferente.

De lo contrario, generarán un error 404 por página no encontrada, algo que perjudicará a la larga al SEO de tu ecommerce.

8. SEO On Page básico a tener en cuenta

Dentro de tu web puedes realizar algunos ajustes que, por pequeños que sean, podrán impulsar a lo grande el SEO de tu ecommerce a medio plazo:

» Metatitle:

El título SEO será el que los buscadores verán cuando aparezcas en los resultados de búsqueda, también en resultados SEM

Si consigues crear títulos creativos y originales, lograrás aumentar el CTR de tus páginas y artículos de blog, que beneficiará a tu posicionamiento:

¡Toda una reacción en cadena para mejorar tu visibilidad orgánica!

» Metadescription

Es un elemento que no es indicador directo que favorezca al SEO, pero sí indirecto: hace que mejore el CTR, que sí lo es.

Hace que tu resultado de búsqueda sea más “apetecible” de hacer clic, por lo que redactar meta-descripciones atractivas te hará ganar puntos.

9. Haz que las redes sociales sean tu mejor aliado

Tener presencia activa en las redes sociales te ayuda a impulsar el SEO de tu tienda online.

Sí, ¡Tal y como lo lees!

El tráfico web que llega desde redes sociales es calificado como “SEO Social”, muy bien valorado por los buscadores.

Piensa que la mayoría de plataformas están masificadas, que aparecer en las búsquedas internas de cada red es complicado.

Además, desde hace unos años, Google también posiciona en sus SERP algunos resultados de redes sociales que considera relevantes.

Prueba a realizar cualquier búsqueda del tipo “cómo hacer…”. ¡Casi seguro que te encuentras con un vídeo de YouTube!

Eso por mencionar el buen trato que le da el buscador a los contenidos de Pinterest con todo lo relacionado con productos y temáticas en tendencia, como la decoración, recetas, moda, etc.

10. Consigue un buen enlazado externo

El SEO Off Page se puede resumir como todos los esfuerzos que haces de manera externa para posicionar tu sitio web.

Es un factor esencial en el SEO para ecommerce, ¿pero por qué?

Porque Google considera que una web es relevante si muchas personas están hablando de ella. Y ¿Cómo mide Google esto? a través de los enlaces que se reciben de webs externas.

Eso sí, no todo vale. Es decir, lo importante es que quién hable de nosotros tenga relación con la temática.

Mira aquí cómo hacer una construcción de enlaces efectiva

De hecho Google tiene un algoritmo “Google Penguin”, que persigue las forma de conseguir enlaces poco éticas, creada de manera artificial con el objetivo de subir de posiciones en los rankings “a toda costa”.

Además, de manera muy sospechosa, estos enlaces son en la mayoría de los casos construidos con un anchor text exacto, para así rankear justo por la palabra clave de interés...

Incluso puedes recibir ataques de SEO negativo que podrías mandar al traste todos tus esfuerzos.

¿Quieres conocer mejores formas de conseguir enlaces y mejorar así el SEO de tu ecommerce?

Para huir de las “técnicas fraudulentas” o “poco éticas” de conseguir enlaces toma nota de cómo conseguir “recomendaciones” de una mejor manera.

✅ Guest Blogging
La publicación de artículos en blogs especializados de tu sector y con gran autoridad es una de las estrategias más recurrentes.

Además de permitirte hacer contactos dentro de tu área profesional, la mayoría de ellos te permitirán incluir un enlace al blog de tu negocio online.

Y si con el tiempo acumulas una gran cantidad de backlinks de tu misma temática, repercutirá de manera favorable en un aumento de tu autoridad de dominio.

✅ Linkbaiting
Podríamos hablar largo y tendido acerca de ella, ya que está considerada como una de las mejores técnicas “White Hat” de SEO Off-Page.

Resumiendo bastante, consiste en que tu contenido sea tan, tan bueno, que los usuarios quieran enlazarlo de manera voluntaria.

¿Así de simple? ¿Sin nosotros hacer nada? Tal cual.

Solemos referirnos a ella hablando de artículos de blogs, por el contenido informativo de éstos.

Sin embargo, también podría ser aplicable a tus páginas de productos, siempre que sean originales y creativas, ¿por qué no?

Así, casi sin quererlo, el SEO te estará ayudando a conseguir más clientes.

✅ Haz Networking y ¡sal de tu web al mundo real!
Cuando hablamos de SEO para ecommerce, si te recomiendo que hagas de relaciones públicas online y practiques el “Outreach”, pensarás que estoy loco, ¿verdad?

¡Para nada! Crear lazos estratégicos y, por qué no, amistosos dentro de tu mismo sector tan sólo tiene ventajas,... también para el SEO.

Te servirá para escuchar las opiniones de otros profesionales que tienen sus negocios en otras plataformas de ecommerce, te hará ampliar tus miras.

Y además, a través de esos contactos, harás que conozcan tu negocio y te visiten, con la posibilidad de que, llegado el momento, prefieran enlazarte a ti en vez de a otro, y así de paso afianzar ese nuevo “lazo”.

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11. Potencia tu “SEO local” si tienes también tienda física

Puede que además de tu propia tienda online, dispongas de un local a pie de calle donde ofrezcas tus productos.

En ese caso, ¡crear una ficha de Google My Business es tu siguiente paso! Puede que en tu país también lo llamen "Google Mi Negocio" (lo puedes encontrar por cualquiera de estas acepciones).

Mira aquí cómo registrarte como empresa local en Google

Te permitirá aparecer de manera geolocalizada en los resultados de búsqueda de personas que quieran comprar productos como los que tú ofreces, estando físicamente en las inmediaciones de tu emplazamiento.

Para posicionar en los resultados locales aquí tienes unos consejos:

• Fomenta las reseñas positivas en tu local
• Usa herramientas de Local Search
• Ten siempre tu ecommerce adaptado a dispositivos móviles, ya que gran parte de estas búsquedas se realizan a pie de calle
• Busca tu negocio y analiza tú mismo tu SEO local. “Ponte en la piel” de tu potencial cliente y haz los cambios que creas pertinentes

Estas serán señales positivas para mejorar tu estrategia de SEO local y, a su vez, mejorar el SEO de tu ecommerce de forma general.

Es hora de ponerse manos a la obra con el SEO de tu tienda online

Como has podido comprobar, mejorar el SEO de tu ecommerce depende de muchos factores. Olvida eso de que  solo con el nombre pongas a tu tienda online conseguirás aparecer en Google.

Conseguir aparecer en las 10 primera páginas del buscador o aparecer en el TOP3 lleva muchas horas de trabajo en el “backstage”.

Pero, ¡tengo una buena noticia para ti!

Esta guía de SEO para tu tienda online es el primer paso para llegar a formar parte de los primeros resultados en el buscador.

Al fin y al cabo, son consejos que puedes implementar tú mismo sin necesidad de contar con un analista SEO o especialista en la materia.

Todos ellos te servirán también para posicionar un PDF o cualquier otro tipo de descargable que ofrezcas y lo indiques como indexable dentro de la web.

Tan sólo necesitas conocimientos básicos del mundo online y ponerte al día de las últimas actualizaciones del algoritmo de Google.

Google siempre premia el trabajo bien hecho, así que ¡a optimizar se ha dicho! y, si tienes cualquier duda usa los comentarios.

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Autor: Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online, y especialista en gestión de blogs corporativos y gestión de redes sociales.

 

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